7 успешных стратегий ведения деловых переговоров
К сожалению, импровизация редко даёт хороший результат в деловых переговорах. Подготовка является ключом к успеху. Чтобы начать с выигрышной позицией нужно подготовиться заранее. В этой статье представлены 7 стратегий, которые помогут добиться успеха.
1. Убедитесь в том, что эта сделка действительно необходима
Нужно быть уверенным, что есть небольшое преимущество и шанс разрешить ситуацию в свою пользу. Если заранее понимать, что переговоры не имеют смысла, и тем более не приведут к результату, они не должны быть интересны. В этом случае лучше даже не начинать.
2. Чёткое определение и понимание цели
Переговоры могут иметь различные цели, например, совершить сделку, улучшить отношения с другой стороной. Когда цели уже установлены, опирайтесь на них во время переговоров. Лучший результат всех переговоров – это достижение своей цели, а не только демонстрация своих ораторских навыков.
3. Сбор информации
Перед предстоящими переговорами вы должны собрать всю информацию о другой стороне. Для сбора информации советуем обратиться к профессионалам сыскного бюро, которые соберут всю интересующую вас информацию. Многие переговоры не идут только потому, что одна из сторон не слушает и не понимает другую. Не торопитесь, и точно выясните, что хочет партнёр. Используйте все свои навыки и способности, чтобы убедиться, что другая сторона понимает вашу позицию.
4. Ведите переговоры от имени своей команды
Редко переговоры бывают только в интересах двух людей, чаще всего они ведутся в интересах всей компании. Убедитесь, что ваша цель является всеобщей.
5. Имейте не один план
Альтернативный план является хорошей возможностью выиграть переговоры в любом случае, если ваше главное предложение не может быть принято другой стороной.
6. Формальность
Есть несколько формальных вопросов, ответы на которые вы должны знать до начала переговоров:
– кто будет участвовать с обеих сторон?
– кто является организатором?
– где будет проходить встреча?
– когда (дата и время)?
– что является основным вопросом переговоров?
7. Отношение к переговорам
Основным различием между успешными и неудачными переговорами является предварительное ваше отношение к ним. Важно правильно настроить себя. Для этого перед началом дела повторяйте про себя следующие фразы:
– да, я волнуюсь, но мой партнёр нервничает куда больше меня;
– я никому ничем не обязан – ели не «выиграю», то нищем не стану;
– я умею быть спокойным и вежливым при любых обстоятельствах;
– я никогда не предам чувства и убеждения своих друзей.
Конечно же, нет никакой гарантии, что хорошая подготовка принесёт вам успех в переговорах. Но ваши шансы значительно возрастут, если вы не станете полагаться на одну только удачу. Подготовьтесь, и вы не пожалеете!
